Prodejní techniky

Vyjednávání – co potřebujete vědět

Silné vyjednávací schopnosti jsou nezbytné pokud chcete zajistit, aby váš prodej byl trvale udržitelný a měl v konečném součtu přidanou hodnotu.

  • Na konci této lekce budete schopni:
    Opustit svou komfortní zónu a tvrdě vyjednávat tak, aby váš zákazník był s výsledkem spokojený a vy zase s vaší spodní hranicí.
    Rozvinete přístup k vyjednávání ve stylu vyhraju-vyhraju
    Pochopíte jak správně strukturovat vyjednávací proces
    Naučíte se, co dělat a nedělat při vyjednávání

 

Úspěšné uzavření obchodu

Chcete-li uzavřít a zajistit nový obchod váš klient musí být přesvědčen, že vy a vaše firma budete nejlépe vyhovovat jeho potřebám. Tato vysoce interaktivní 90 minutová lekce vám poskytne ty nejlepší tipy a techniky, které vám dají výhodu a pomohou zajistit obchod. .

  • Lekce se zaměřuje na:
    Nastavení cílů
    Vytvoření  dojmu otevřeného a upřímného jednání
    Interpretaci nákupních signálů a práce s nimi
    Typy uzavření
    Akční plánování

 

Zvládání námitek

Musíte pracovat, abyste prodali a je pravděpodobné, že budete muset překonat řadu námitek na cestě k úspěšnému podnikání. Konečným cílem této lekce je dodat Vám sebedůvěru ke zvládnutí námitek při prodeji a umožnit Vám, abyste tyto překážky obrátili ke svému prospěchu.

  • Témata lekce:
    Proč a jak tyto překážky vznikají
    Co dělat a co nedělat, abychom překážky překonali
    Jak snížit množství námitek, které dostáváte
    Jak zvládnout námitky rychle a pozitivně

 

 

KONTAKT:

E-mail: kurzy@pragoeduca.cz

Telefon: 602 216 066