Vyjednávání – co potřebujete vědět

Silné vyjednávací schopnosti jsou nezbytné pokud chcete zajistit, aby váš prodej byl trvale udržitelný a měl v konečném součtu přidanou hodnotu.

• Na konci této lekce budete schopni:
  Opustit svou komfortní zónu a tvrdě vyjednávat tak, aby váš zákazník był s výsledkem spokojený a vy zase s vaší spodní hranicí.
  Rozvinete přístup k vyjednávání ve stylu vyhraju-vyhraju
  Pochopíte jak správně strukturovat vyjednávací proces
  Naučíte se, co dělat a nedělat při vyjednávání

Úspěšné uzavření obchodu

Chcete-li uzavřít a zajistit nový obchod váš klient musí být přesvědčen, že vy a vaše firma budete nejlépe vyhovovat jeho potřebám. Tato vysoce interaktivní 90 minutová lekce vám poskytne ty nejlepší tipy a techniky, které vám dají výhodu a pomohou zajistit obchod. .

• Lekce se zaměřuje na:
  Nastavení cílů
  Vytvoření  dojmu otevřeného a upřímného jednání
  Interpretaci nákupních signálů a práce s nimi
  Typy uzavření
  Akční plánování

Zvládání námitek

Musíte pracovat, abyste prodali a je pravděpodobné, že budete muset překonat řadu námitek na cestě k úspěšnému podnikání. Konečným cílem této lekce je dodat Vám sebedůvěru ke zvládnutí námitek při prodeji a umožnit Vám, abyste tyto překážky obrátili ke svému prospěchu.

• Témata lekce:
  Proč a jak tyto překážky vznikají
  Co dělat a co nedělat, abychom překážky překonali
  Jak snížit množství námitek, které dostáváte
  Jak zvládnout námitky rychle a pozitivně

KONTAKT:

E-mail: kurzy@pragoeduca.cz

Telefon: 602 216 066